Il est temps pour vous de commencer à vendre vos produits. C’est formidable de voir les clients franchir votre porte, mais vous voulez aussi qu’ils reviennent. Pour ce faire, vous devez avoir un bon produit et une bonne image. Cet article vous aidera à y parvenir !

Trouver le bon endroit

Pour choisir le bon endroit, vous devez tenir compte de quelques éléments. Tout d’abord, vous voulez que votre stand soit bien éclairé et visible. Cela peut sembler évident, mais ce n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Vous devez également choisir un emplacement qui ne soit pas trop fréquenté (où il y a d’autres stands) ou trop peu fréquenté (où les gens ne peuvent pas vous trouver). Le troisième facteur est la sécurité : vous devez vous assurer que votre stand ne risque pas d’être renversé ou vandalisé par les passants ! Enfin, veillez à ce que votre stand soit accessible aux clients afin qu’ils n’aient pas à marcher longtemps pour regarder ce qui est disponible chez tous ces différents vendeurs de l’espace de vente du marché près de chez moi 🙂

Préparez vos produits

En tant que vendeur, vous devez vous assurer que vos produits sont bien préparés et que vous disposez d’un stock suffisant. Vous devez également vous assurer que la qualité de vos produits est bonne. Si possible, essayez d’apporter des échantillons pour que les clients potentiels puissent les examiner.

Les vendeurs doivent également avoir un plan d’affaires clair sur la manière dont ils comptent promouvoir leurs produits sur le marché. Ils doivent être en mesure de répondre aux questions sur leur marque ainsi que sur ses avantages et ses caractéristiques. En outre, les vendeurs ont besoin de suffisamment de temps avant leur apparition sur le marché pour préparer ce qu’ils vont dire lors de leurs conversations avec les personnes qui participent régulièrement à ces événements – plus le temps est consacré à la préparation à l’avance, moins il y a de temps perdu à essayer non seulement de comprendre mais aussi de répondre de manière appropriée lorsqu’on a affaire à des personnes inconnues. (stand modulable)

Choisir les bons canaux de vente

Une fois que vous avez décidé où installer votre magasin, il est temps de choisir les bons canaux de vente. Le marché n’est pas seulement une occasion de vendre des produits et des services. C’est aussi un moyen de fidéliser la clientèle.

Pour cela, il est important d’offrir un excellent service : un personnel attentif, une gestion efficace des marchandises et un bon service à la clientèle sont autant d’éléments essentiels si vous voulez que les clients reviennent encore et encore.

Définir une politique de prix

Définir une politique de prix est la première étape pour avoir une expérience de vente organisée et rentable sur le marché. Vous pouvez avoir une idée générale du prix auquel vous aimeriez vendre votre produit ou même voir s’il y a de la concurrence sur le marché, mais il est important que vous vous en teniez à ce prix pendant toute la durée de votre stand.

Si vous changez trop souvent de prix, les clients ne vous feront jamais confiance. S’ils ne peuvent pas vous faire confiance sur un point, pourquoi achèteraient-ils chez vous ? Ils peuvent avoir l’impression que s’ils n’achètent pas maintenant, leur article préféré sera plus cher la semaine prochaine ! Mais si quelqu’un a confiance en votre honnêteté et votre constance, il est plus susceptible d’acheter à nouveau chez vous !

L’aspect négociation

L’aspect négociation est important, surtout pour ceux qui n’ont pas beaucoup d’expérience sur le marché ou qui sont novices en matière de négociation. Les personnes qui vendent leurs produits sur le marché veulent généralement vendre autant de choses que possible et demanderont un prix très élevé. Cela signifie que vous pouvez obtenir une remise si vous négociez judicieusement avec eux pour leur faire baisser leur prix. Vous pouvez négocier une remise pour une commande importante ou acheter plusieurs produits à la fois, ce qui les amènera à réduire le prix de chaque produit. Si vous achetez plusieurs quantités d’un même produit, ils réduiront également son prix afin de ne pas perdre d’argent en vendant des produits bon marché !

Donner une image à votre stand

Vous ne pouvez pas être un vendeur de marché réussi sans donner une image à votre stand. Un bon design est la première impression, il doit donc être mémorable. Le design peut être simple, mais il doit être cohérent. Le design peut être simple et efficace, mais il ne doit pas avoir l’air bon marché ou inapproprié à vos produits ou aux attentes de vos clients (par exemple : si vous vendez des légumes et des fruits biologiques, ne mettez pas d’affiches de restaurants fast-food).

À retenir : Du choix du marché à la définition de son image, il est important de ne manquer aucune étape.

Vous devez être préparé avant de vous rendre au marché. Il y a de nombreux éléments à prendre en compte lors du choix d’un marché et de l’installation de votre stand : qualité des produits, emplacement, politique de prix et bien plus encore. Ne sous-estimez pas le pouvoir de la présentation ; il est important de ne manquer aucune étape !

Il est essentiel que vous négociiez avec le personnel de la foire sur tous les aspects – y compris les frais, les services de sécurité et votre propre temps d’installation avant l’arrivée des autres vendeurs.

N’oubliez pas votre politique de prix – elle contribue à définir qui vous êtes en tant qu’exposant dans un salon ou une convention. Quel genre de message voulez-vous transmettre à vos clients/patrons/acheteurs potentiels (selon le terme qui convient le mieux) ?

Même si ce ne sont pas des «  »règles » » à proprement parler, ce sont des conseils utiles pour les rendre encore plus efficaces :

Assurez-vous que votre entreprise dispose de cartes de visite afin que les visiteurs puissent vous contacter après s’être rencontrés en personne lors d’un événement comme celui-ci !

Conclusion

Maintenant que vous savez comment monter un stand de marché, nous espérons que la prochaine fois que vous en ferez un, ce sera plus facile et plus agréable. »